Une position de négociation se construit avec des chiffres, des contraintes et une compréhension des intérêts de chaque partie. Emptor vous aide à la formuler et à la défendre.
Examiner le prix, les modalités de paiement, le crédit vendeur et les conditions économiques de l’opération.
Vous recevez : une position argumentée, des propositions et contre-propositions rédigées, avec un accompagnement des échanges selon la mission.
Analyser la capacité de règlement, construire un échéancier réaliste et préparer une proposition à destination des créanciers.
Vous recevez : un dossier économique, une proposition écrite et les arguments pour engager la négociation.
Identifier les mesures de trésorerie, les priorités et les changements opérationnels nécessaires pour rétablir un équilibre.
Vous recevez : un plan d’action économique et opérationnel, ses hypothèses et un calendrier de mise en œuvre.
Chiffrer le besoin, examiner les ressources envisageables et structurer un dossier pour vos partenaires financiers.
Vous recevez : un montage économique documenté, un plan de financement et une argumentation adaptée aux interlocuteurs.
Une reprise ne se résume pas à obtenir un prêt. Le calendrier des paiements, le crédit vendeur et les ressources éventuellement mobilisables de la cible peuvent modifier l’effort financier de l’acheteur.
Chaque piste est étudiée en tenant compte de la trésorerie nécessaire à l’activité, des dettes et des contraintes du dossier. Les modalités sont validées avec vos conseils juridiques et comptables.
Emptor prépare le montage et les échanges économiques. La décision de financement appartient au financeur ; la conclusion d’un accord dépend des parties.
Périmètre, livrables, calendrier et honoraires sont convenus avant intervention. Les missions de négociation peuvent être facturées au forfait ou au temps passé, avec une provision initiale et un calendrier de règlement adaptés.
Emptor intervient sur les dimensions économiques, financières et opérationnelles, en coordination avec vos conseils pour les aspects juridiques.